昌建商學(xué)院 > 學(xué)院動(dòng)態(tài) 昌建商學(xué)院 > 學(xué)院動(dòng)態(tài)營銷操盤手首期培訓(xùn)
楊總對營銷負(fù)責(zé)人的五大建議：
1、提高財(cái)務(wù)意識，關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)，從運(yùn)營的角度了解項(xiàng)目；
2、提高產(chǎn)品意識，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，挖掘產(chǎn)品價(jià)值；
3、提高客戶意識，重視客戶調(diào)研問卷，準(zhǔn)確采集客戶數(shù)據(jù)；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，樹立風(fēng)清氣正、良性競爭、和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍；
5、正確看待標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)思考營銷工作，提升管理水平。
課程一
《營銷負(fù)責(zé)人的六大核心工作》
營銷客服中心總經(jīng)理巫華麗從營銷操盤的角度，以營銷負(fù)責(zé)人四種角色定位為引，講述營銷負(fù)責(zé)人的六大核心工作——團(tuán)隊(duì)士氣、業(yè)績進(jìn)度、前瞻工作、營銷策略、溝通協(xié)調(diào)、營銷費(fèi)用，在培訓(xùn)過程中不斷通過反向提問的方式引導(dǎo)學(xué)員積極思考，反思自己的管理思路。在培訓(xùn)最后，巫總提出營銷管理人員都要成為高級管理者，帶領(lǐng)出工作有序，團(tuán)隊(duì)很忙，有業(yè)績、有士氣、有成長的營銷隊(duì)伍。
課程二
《策劃全周期工作概述》
營銷客服中心策劃經(jīng)理張靜良培訓(xùn)《策劃全周期工作概述》，從項(xiàng)目摘牌開始到交樓結(jié)束期間五大階段六大節(jié)點(diǎn)闡述策劃工作，整理項(xiàng)目策劃全周期97項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及16項(xiàng)重點(diǎn)工作，參訓(xùn)學(xué)員可通過此課程全面了解策劃十大職能，掌握策劃工作關(guān)注要點(diǎn)。
課程三
《項(xiàng)目全周期拓客工作》
安陽瀾境營銷經(jīng)理王江暉培訓(xùn)《項(xiàng)目全周期拓客工作》，從行業(yè)內(nèi)常見的拓客模式引入，結(jié)合實(shí)際案例詳述不同類型項(xiàng)目在不同節(jié)點(diǎn)的差異化拓客方法，并從營銷負(fù)責(zé)人的角度講述如何對拓客動(dòng)作進(jìn)行鋪排，對拓客效果進(jìn)行把控。
學(xué)員反饋
本次培訓(xùn)給您印象最深刻的內(nèi)容？
“ 給我印象最深的是關(guān)于如何讓自己的產(chǎn)品與眾不同，與周邊市場實(shí)現(xiàn)差異化。面對周邊競品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，我認(rèn)為這是我接下來需要關(guān)注的重點(diǎn)。例如目前各項(xiàng)目園林基本一樣，我們的項(xiàng)目可以從' 昌建擁有自己的園林基地，我們小區(qū)的綠化大部分采用我們自己園林基地的樹種進(jìn)行全冠移植，保證交付效果 ’ 這些點(diǎn)去進(jìn)行競品對抗�！�
“ 營銷不是閉門造車，要以一個(gè)更高維度去看待項(xiàng)目營銷工作，經(jīng)營意識要強(qiáng)�！�
“ 有效拓客的方式，圈層拓展的途徑等，多方面的拓展，更有利于項(xiàng)目推廣及銷售�！�
“ 張經(jīng)理分享很認(rèn)真，對于我們經(jīng)常容易出錯(cuò)的地方，著重進(jìn)行了講解，非常實(shí)用。王經(jīng)理對于拓客工作實(shí)際的具體問題的解決給出了很好的經(jīng)驗(yàn)講解，對于以后的拓客管理很好。”
……
您對課程/講師有哪些建議？
“ 建議培訓(xùn)期間讓更多優(yōu)秀的營銷管理者多多分享自身的營銷打法和經(jīng)驗(yàn)�！�
“ 實(shí)際工作中遇到的各部門之間重疊的費(fèi)用部分怎么劃算。最好有具體案例說明，比如交房活動(dòng)中景觀小品類�！�
“ 多分享有效圈層案例或者拓客案例。”
“ 費(fèi)用鋪排預(yù)算方面想學(xué)習(xí)的更多一些。”
“人是第一生產(chǎn)力，營銷負(fù)責(zé)人具體如何打造團(tuán)隊(duì)，希望下次培訓(xùn)專項(xiàng)講解團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。”
……
培訓(xùn)預(yù)告
五月份培訓(xùn)專題：
定位規(guī)劃期專項(xiàng)提升
《市場調(diào)研及客戶問卷》
《從營銷角度看產(chǎn)品定位》
……
后續(xù)精彩內(nèi)容敬請期待……
